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參與單位名稱及人員姓名

東方財富證券（10：30-11：30）       李欣欣

同泰基金                            麥健沛、袁琪科

銀河基金                            施文琪

中信銀行理財子公司                  周桂華

裕晉投資                            邱馨慧

拓牌投資                            鄭朝陽、王維、楊帥

冪因資產(chǎn)管理（上海）有限公司        卞建橋、李丁蕊

上海騏邦投資管理有限公司            許勁松

西部證券研發(fā)中心（16：00-17：00）  王穎潔、熊鵬

諾安基金                           曾廣坤

汐泰投資                           馮佳安

觀富資產(chǎn)                           尹佳瑜

東證資管                           陳太中

紅土創(chuàng)新基金管理有限公司           張洋

蜂巢基金                           王映雪

樸道瑞富                          張富紳

中加基金                           李寧寧

創(chuàng)金合信                           劉毅恒

煜德投資                           孫佳麗

西部證券內(nèi)部財富管理部客戶        廉建偉

如今投資                           王鳴

時間

2021年12月7日

地點

加加食品集團(tuán)長沙辦公室電話會議

（芙蓉中路478號，運達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

投資&IR總監(jiān)    夏亦才

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?！凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，實現(xiàn)凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。

在25年的發(fā)展歷程中，公司屢創(chuàng)行業(yè)第一：

行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設(shè)計的醬油瓶蓋，引領(lǐng)了中國醬油行業(yè)的一場包裝革命；

行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念，開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代；推動行業(yè)大力發(fā)展生抽，再創(chuàng)造一個中國醬油市場；

行業(yè)內(nèi)，第一個在中央電視臺標(biāo)王段位投放廣告，成為全國性品牌；

第一個中國醬油上市公司，并成為第一批由中國制造轉(zhuǎn)型為中國智能制造的企業(yè)；

第一個提出“減鹽生抽”理念，并作為戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。

未來3-5年，圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。

問：明后年股權(quán)激勵目標(biāo)如何實現(xiàn)？

1、抓住未來行業(yè)業(yè)績發(fā)展情況，及時上調(diào)產(chǎn)品價格，加強(qiáng)采購的管理。跟隨同行企業(yè)的調(diào)價行動，公司于11月4日披露了調(diào)價公告，對加加醬油、蠔油、料酒、雞精和醋系列產(chǎn)品的出廠價格進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度為3%～7%不等，新價格于2021年11月16日00:00正式執(zhí)行。此外，及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，通過與網(wǎng)采平臺合作，擴(kuò)大供應(yīng)商招募和降低采購成本。

2、繼續(xù)堅持和強(qiáng)化三定（定方向、定方案、定方法）、三擴(kuò)（擴(kuò)經(jīng)銷商、擴(kuò)銷售渠道、擴(kuò)終端網(wǎng)點）和三增（增品項、增規(guī)格、增動銷）營銷戰(zhàn)略的落地實施。通過近一年的努力，經(jīng)銷商數(shù)量在增長、渠道在增加，加加已經(jīng)不僅限做傳統(tǒng)渠道，商業(yè)模式也做了相應(yīng)調(diào)整，由原先代理商變革為業(yè)務(wù)合作商以及戰(zhàn)略伙伴商，是大商的形式。同時，由傳統(tǒng)渠道向餐飲向團(tuán)購發(fā)力，在穩(wěn)固傳統(tǒng)電商渠道基礎(chǔ)上積極擁抱社群營銷、抖音、快手、小紅書、B站、網(wǎng)紅帶貨等新媒體新渠道銷售和品牌宣傳，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

3、抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，進(jìn)一步提升品牌力，強(qiáng)化公司在調(diào)味品市場的特色和差異性；同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在特定的時間內(nèi)達(dá)不到動銷標(biāo)準(zhǔn)，就強(qiáng)制下架，SKU也是做了強(qiáng)化梳理，逐步在下降。未來的市場一定是高品質(zhì)、高毛利的產(chǎn)品，一定用高質(zhì)量帶給用戶帶給消費者更好服務(wù)。

4、股權(quán)激勵向營銷傾斜，并與銷售業(yè)績目標(biāo)掛鉤。公司10月23日披露股權(quán)激勵方案，10月26日召開了營銷動員會議，與各區(qū)域銷售總經(jīng)理簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，激勵營銷人員積極落實三定三擴(kuò)三增戰(zhàn)略，確保完成業(yè)績目標(biāo)。同時公司還積極探索合規(guī)有效的途徑，充分用好預(yù)留激勵股份，實現(xiàn)對核心業(yè)務(wù)伙伴的綜合激勵，加強(qiáng)聯(lián)動，共同推動業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)。

5、公司將充分發(fā)揮調(diào)味品行業(yè)在資本市場的估值優(yōu)勢通過各種戰(zhàn)略合作模式，利用品牌、品類及渠道拓展優(yōu)勢，做大規(guī)模，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。

問：綜合對于推出股權(quán)激勵時間點、目標(biāo)的設(shè)定、公司的調(diào)整這幾個方面是怎么考慮的？

答：激勵時間點和目標(biāo)的設(shè)定主要考慮到了行業(yè)未來的發(fā)展及加加前期的業(yè)績達(dá)成情況。2021年加加是調(diào)整的一年，受原材料、能源成本上升，社區(qū)團(tuán)購沖擊，前三季度報表反映出來的業(yè)績確實不理想。期權(quán)激勵的目標(biāo)就是為了激發(fā)員工的積極性，樹立主人翁意識，把公司的業(yè)績從內(nèi)到外的提升做好。

問：公司對于留住人才的激勵機(jī)制目前有哪些？

答：關(guān)注最多的還是股票期權(quán)激勵，雖然給的是期權(quán)，但是我們預(yù)留了一部分?jǐn)?shù)量。預(yù)留部分對優(yōu)秀人才、沒有激勵到的、外部引進(jìn)的專家等突出貢獻(xiàn)者都會給予期權(quán)激勵。預(yù)留部分占總股本比例接近1個點，達(dá)900多萬股。

問：減鹽的工藝有壁壘嗎？

答：我們能夠做到減鹽30%不減鮮還是做了很長時間去研發(fā)的，設(shè)備和工藝方面還是有一定的壁壘的。

問：公司對減鹽系列產(chǎn)品（如減鹽生產(chǎn)）未來幾年的規(guī)劃？（收入目標(biāo)、招商等）

答：為了持續(xù)有效的推廣減鹽系列產(chǎn)品，我們調(diào)動公司優(yōu)勢資源，成立事業(yè)部，作為公司特色戰(zhàn)略去實施，不斷加強(qiáng)宣傳和動銷，爭取未來3-5年內(nèi)，在這個系列產(chǎn)品上有比較大的業(yè)績突破，也希望能將健康的產(chǎn)品理念帶給消費者。

問：11月份我們也跟隨發(fā)了提價函，11月16日變成新價格，在新價格體系下，是否提價已經(jīng)傳導(dǎo)到終端？

答：對終端傳導(dǎo)有一個過程，今年大豆原材料普遍漲價是眾所周知的事項，行業(yè)普遍進(jìn)行了提價，經(jīng)銷商是有一定心理預(yù)期的；我們的提價幅度考慮了接受程度，從消費者的角度看不會有大的影響。

問：餐飲渠道占比多大？如何進(jìn)一步開拓餐飲渠道？

答：餐飲渠道起步比較晚，目前還在推廣過程中，主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力，餐飲渠道定位為增量市場。今年我們專門成立了餐飲事業(yè)部，由我們的一個副總擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，目前已經(jīng)簽訂了一些適合加加的渠道（如學(xué)校、企業(yè)等單位食堂等），另外也積極和本地餐飲渠道大商洽談，希望借助他們現(xiàn)有的渠道把加加有優(yōu)勢的產(chǎn)品推向餐飲渠道。

問：目前員工對管理層的看法？

答：管理層這兩年還是承受了很大壓力的，能夠從這種壓力中走出來說明了有足夠的韌勁和能力。目前公司也給核心員工做了很多激勵，大家斗志都比較高昂，管理層目前還是積極響應(yīng)公司號召，對公司充滿信心的，在堅定地推進(jìn)公司戰(zhàn)略落地實施。

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日期

2021年12月7日